Artikelen door Bernard

7 tips om grip op je markt te houden.

De tijden veranderen. Zo ook het inkoopgedrag van je klanten. Vandaag de dag oriënteren jouw klanten zich online. Ze vergelijken je organisatie, producten en diensten zonder dat jij zelf of dat je vertegenwoordigers of salesmanagers in beeld zijn.
Succesvolle organisaties en salesmanagers hebben grip op de markt waarin ze opereren. Ze weten hoe ze zichzelf willen positioneren en bouwen op basis daarvan relaties met (potentiële) klanten op.

Als verkopers politici waren…

De verkiezingen staan weer voor de deur. Voor de politieke partijen is het op dit moment alle hens aan dek. Er moet weer worden gescoord, want als alles volgens plan verloopt, duurt het hierna weer vier jaar voordat politici een nieuwe kans krijgen om te scoren. Het is interessant om te zien hoe de politieke leiders van de verschillende partijen hun boodschap verkopen. En hoe ze tijdens hun verkiezingscampagne alle registers opentrekken om hun doelen te bereiken. Daar kunnen verkopers nog wat van leren!