Acquisitie

checklist social selling

7 tips om grip op je markt te houden.

De tijden veranderen. Zo ook het inkoopgedrag van je klanten. Vandaag de dag oriënteren jouw klanten zich online. Ze vergelijken je organisatie, producten en diensten zonder dat jij zelf of dat je vertegenwoordigers of salesmanagers in beeld zijn.
Succesvolle organisaties en salesmanagers hebben grip op de markt waarin ze opereren. Ze weten hoe ze zichzelf willen positioneren en bouwen op basis daarvan relaties met (potentiële) klanten op.

succes acquisitie

Als je echt nieuwe klanten wilt, moet je dit doen!

Van de Nederlandse ondernemers in het mkb ziet 83 procent het aantrekken van klanten als de grootste uitdaging voor hun bedrijf. 7 tips die je helpen in je acquisitie.

Innovatie in commercie: inbound marketing, partners in verkoop, ultieme klantbeleving

Partner in verkoop: Tips voor de salesmanager

klanten oriënteren zich beter te via internet waardoor ze beter geïnformeerd zijn over producten, organisatie en het verkoopteam. Hierdoor is het nog belangrijker voor de salesmanager om zich positief te onderscheiden en de klant een ultieme klantbeleving te bieden. Anders wordt het een ordinaire prijsonderhandeling en dat kost nu eenmaal veel geld.

Het beursgesprek nieuwe stijl

Beurzen, demonstraties en presentaties; je hebt het ongetwijfeld allemaal al een keer meegemaakt. Je kent de klappen van de zweep en spreekt klanten actief aan binnen en buiten de stand. Je weet dat een beursgesprek een totaal ander gesprek is dan bij de klant ‘aan tafel’ en dat klanten op een beurs ook anders reageren. Het gesprek is minder diepgaand en vertrouwelijk en je wilt in een kort tijdsbestek veel van de bezoeker weten. Kortom je hebt de nodige ervaring om van de beurs een succes te maken. Waarom zou je het anders doen?

Hoe maak je het verschil op de beurs?

Persoonlijke communicatie op een vakbeurs kan veel waardevoller zijn dan een e-mail campagne of interactie op sociale media – als je het goed doet. Je hebt meestal maar één kans om een bezoeker te laten weten wat jouw bedrijf doet en hoe het de bezoeker kan helpen om beter te worden.