consultative selling

verkiezingen

Als verkopers politici waren…

De verkiezingen staan weer voor de deur. Voor de politieke partijen is het op dit moment alle hens aan dek. Er moet weer worden gescoord, want als alles volgens plan verloopt, duurt het hierna weer vier jaar voordat politici een nieuwe kans krijgen om te scoren. Het is interessant om te zien hoe de politieke leiders van de verschillende partijen hun boodschap verkopen. En hoe ze tijdens hun verkiezingscampagne alle registers opentrekken om hun doelen te bereiken. Daar kunnen verkopers nog wat van leren!

Ontdek hier wat verkopers van Jan Terlouw kunnen leren

Klanten kopen niet van bedrijven maar van mensen. Emotie is doorslaggevend bij een transactie. Welk gevoel heeft de klant bij u als verkoper? Dit gevoel is voor een groot deel gericht op de mate waarin vertrouwen wordt ervaren. De grote vraag is dan ook: hoe wordt u de verkoper waarin uw klant vertrouwen heeft?

Innovatie in commercie: inbound marketing, partners in verkoop, ultieme klantbeleving

Vijf stappen om je verkooporganisatie toekomstbestendig te maken.

Veranderingen in de verkoop. Het is een hot item. Klanten kopen op een andere manier in, zijn beter geïnformeerd, willen meer toegevoegde waarde en beleving en ze zijn mondiger geworden. In mijn blog ‘veranderingen-b2b-verkoop’ heb ik beschreven waarom de verkooporganisatie moet veranderen. Maar hoe doe je dat? Hoe bouw je die commerciële organisatie? Waar begin je? In deze blog krijg je handvatten en inzichten die je kunnen helpen een toekomstbestendige verkooporganisatie te bouwen.

Orderophaler of dealmaker?

Hoe kom ik aan nieuwe omzet en nieuwe klanten? Deze vraag houdt u ongetwijfeld bezig. In veel markten is de concurrentie hevig en komen nieuwe klanten niet spontaan binnen. Marketing kan op grond van marktonderzoeken, distributieanalyse, formuleontwikkeling of product development het kader bepalen, maar het succes hangt uiteindelijk af van ‘Verkoop’ en verkopers. De laatste zijn de mensen aan het front!