DNA toets

Binden en boeien van jouw kapitaal: jouw mensen!

Hoe zorg je er in dat geval voor dat je aantrekkelijk bent voor nieuwe medewerkers? Een onderscheidend commercieel DNA helpt je daarbij. Het zorgt ervoor dat je aantrekkelijk bent voor klanten, maar ook dat je gemakkelijker nieuw personeel kunt aantrekken.

checklist social selling

7 tips om grip op je markt te houden.

De tijden veranderen. Zo ook het inkoopgedrag van je klanten. Vandaag de dag oriënteren jouw klanten zich online. Ze vergelijken je organisatie, producten en diensten zonder dat jij zelf of dat je vertegenwoordigers of salesmanagers in beeld zijn.
Succesvolle organisaties en salesmanagers hebben grip op de markt waarin ze opereren. Ze weten hoe ze zichzelf willen positioneren en bouwen op basis daarvan relaties met (potentiële) klanten op.

Stop met verbeteren, ga veranderen!

Verbeter je alleen onderdelen van je verkoopproces? Verbeter niet, maar verander: neem de vraag van de klant als uitgangspunt.

Ontdek hier wat verkopers van Jan Terlouw kunnen leren

Klanten kopen niet van bedrijven maar van mensen. Emotie is doorslaggevend bij een transactie. Welk gevoel heeft de klant bij u als verkoper? Dit gevoel is voor een groot deel gericht op de mate waarin vertrouwen wordt ervaren. De grote vraag is dan ook: hoe wordt u de verkoper waarin uw klant vertrouwen heeft?

veranderen in sales is noodzaak

Veranderingen in de B2B verkoop

De B2B verkoop staat aan de vooravond van grote veranderingen. De toekomst van Sales wordt gevormd door digitale ontwikkelingen. Marketing automation en sales automation zorgen voor een digitale revolutie in commercie. Verkopers worden overbodig of krijgen een andere rol. Veel verkooporganisaties werken nog steeds met dezelfde principes en technieken die ook werden gebruikt in de vorige eeuw.

Innovatie in commercie: inbound marketing, partners in verkoop, ultieme klantbeleving

Partner in verkoop: Tips voor de salesmanager

klanten oriënteren zich beter te via internet waardoor ze beter geïnformeerd zijn over producten, organisatie en het verkoopteam. Hierdoor is het nog belangrijker voor de salesmanager om zich positief te onderscheiden en de klant een ultieme klantbeleving te bieden. Anders wordt het een ordinaire prijsonderhandeling en dat kost nu eenmaal veel geld.

Het beursgesprek nieuwe stijl

Beurzen, demonstraties en presentaties; je hebt het ongetwijfeld allemaal al een keer meegemaakt. Je kent de klappen van de zweep en spreekt klanten actief aan binnen en buiten de stand. Je weet dat een beursgesprek een totaal ander gesprek is dan bij de klant ‘aan tafel’ en dat klanten op een beurs ook anders reageren. Het gesprek is minder diepgaand en vertrouwelijk en je wilt in een kort tijdsbestek veel van de bezoeker weten. Kortom je hebt de nodige ervaring om van de beurs een succes te maken. Waarom zou je het anders doen?

Hoe maak je het verschil op de beurs?

Persoonlijke communicatie op een vakbeurs kan veel waardevoller zijn dan een e-mail campagne of interactie op sociale media – als je het goed doet. Je hebt meestal maar één kans om een bezoeker te laten weten wat jouw bedrijf doet en hoe het de bezoeker kan helpen om beter te worden.

Orderophaler of dealmaker?

Hoe kom ik aan nieuwe omzet en nieuwe klanten? Deze vraag houdt u ongetwijfeld bezig. In veel markten is de concurrentie hevig en komen nieuwe klanten niet spontaan binnen. Marketing kan op grond van marktonderzoeken, distributieanalyse, formuleontwikkeling of product development het kader bepalen, maar het succes hangt uiteindelijk af van ‘Verkoop’ en verkopers. De laatste zijn de mensen aan het front!