Social Selling

Social selling in de landbouw. Wat kan uw verkoopteam ermee?

Social selling: Het gaat erom dat er interactie met het netwerk ontstaat en dat de vertegenwoordiger zich positief onderscheidt. Te veel focus op verkoop gaat niet werken. Waarde toevoegen is het sleutelwoord.

Met STO in je gesprekken voeg je als relatiemanager (meer)waarde toe.

Verkoop ligt onder het vergrootglas. Banken stoppen met verkooptargets voor hun adviseurs. Het is allemaal te pushy. Het gaat vandaag de dag om beïnvloeden en om een relatie op te bouwen. Een partner te zijn van de klant: Trusted Advisor.

inbound sales

Kunnen we zonder verkopers of salesmanagers?

Hoe ziet de toekomst van Sales eruit? Wat betekent inbound sales voor de verkooporganisatie?

Verkoop niet wat de klant wil, maar wat hij nodig heeft

Nooit meer prijsonderhandelingen!

Verkopen is klanten helpen inkopen. En dat wordt steeds lastiger. Door Internet zijn klanten goed geïnformeerd. Ze weten al wat ze willen en zijn na het ‘surfen’ helemaal klaar om de prijsonderhandelingen te beginnen.