Social selling in de landbouw. Wat kan uw verkoopteam ermee?

Social selling: Het gaat erom dat er interactie met het netwerk ontstaat en dat de vertegenwoordiger zich positief onderscheidt. Te veel focus op verkoop gaat niet werken. Waarde toevoegen is het sleutelwoord.

DNA toets

Binden en boeien van jouw kapitaal: jouw mensen!

Hoe zorg je er in dat geval voor dat je aantrekkelijk bent voor nieuwe medewerkers? Een onderscheidend commercieel DNA helpt je daarbij. Het zorgt ervoor dat je aantrekkelijk bent voor klanten, maar ook dat je gemakkelijker nieuw personeel kunt aantrekken.

checklist social selling

7 tips om grip op je markt te houden.

De tijden veranderen. Zo ook het inkoopgedrag van je klanten. Vandaag de dag oriënteren jouw klanten zich online. Ze vergelijken je organisatie, producten en diensten zonder dat jij zelf of dat je vertegenwoordigers of salesmanagers in beeld zijn.
Succesvolle organisaties en salesmanagers hebben grip op de markt waarin ze opereren. Ze weten hoe ze zichzelf willen positioneren en bouwen op basis daarvan relaties met (potentiële) klanten op.

verkiezingen

Als verkopers politici waren…

De verkiezingen staan weer voor de deur. Voor de politieke partijen is het op dit moment alle hens aan dek. Er moet weer worden gescoord, want als alles volgens plan verloopt, duurt het hierna weer vier jaar voordat politici een nieuwe kans krijgen om te scoren. Het is interessant om te zien hoe de politieke leiders van de verschillende partijen hun boodschap verkopen. En hoe ze tijdens hun verkiezingscampagne alle registers opentrekken om hun doelen te bereiken. Daar kunnen verkopers nog wat van leren!

Stop met verbeteren, ga veranderen!

Verbeter je alleen onderdelen van je verkoopproces? Verbeter niet, maar verander: neem de vraag van de klant als uitgangspunt.

Samenwerken aan trots

Wat betekent trots zijn op je werk? Ben je trots op de deal die je gerealiseerd hebt, of zet je je trots opzij voor een goed eindresultaat van de klant?

Ontdek hier wat verkopers van Jan Terlouw kunnen leren

Klanten kopen niet van bedrijven maar van mensen. Emotie is doorslaggevend bij een transactie. Welk gevoel heeft de klant bij u als verkoper? Dit gevoel is voor een groot deel gericht op de mate waarin vertrouwen wordt ervaren. De grote vraag is dan ook: hoe wordt u de verkoper waarin uw klant vertrouwen heeft?

Met STO in je gesprekken voeg je als relatiemanager (meer)waarde toe.

Verkoop ligt onder het vergrootglas. Banken stoppen met verkooptargets voor hun adviseurs. Het is allemaal te pushy. Het gaat vandaag de dag om beïnvloeden en om een relatie op te bouwen. Een partner te zijn van de klant: Trusted Advisor.

Hoe voorspelbaar is uw verkoop?

Verkoopresultaten zijn echter zeer goed te voorspellen op basis van ervaringen uit het verleden. Als je de cijfers kent, kun je precies uitrekenen wat je inspanningen moeten zijn om je target te bereiken.